在1G時代電話只是個通訊工具,能和遠方的親戚來一次電話是一種奢侈的體驗,進入2G以后語音通話變得簡單而便宜,這個時代出現了短信和彩信,人們除了電話又多了一種聊天方式;進入3G以后,移動互聯網成了這個時代的代名詞,在這個時代出現了淘寶、支付寶、QQ等移動應用,人們對移動互聯網的需求在這個時代爆發,公司的推廣方式也在向移動互聯網傾斜,就如我們熟悉的微信,推廣微信不是在通過線下的傳單、廣告等,而是利用流量打擊流量的方式進行,換句話說就是用大流量的QQ去推廣微信,這種方式成本低但是效率非常高。這個時代出現了微商,利用朋友圈的熟人效應加口碑去推廣。下面就是當今的4G時代,在4G網速得到了進一步提升,現在的手機網絡速度已經不亞于寬度,這個時代是手機游戲、自媒體高速發展的時代,這個時代如果你是游戲廠商,如果沒有移動版那么你將落后這個時代,如果你是實體銷售經營者還沒有考慮自媒體銷售那么你就OUT了,在未來的5G中,低時延、高速率的網絡,可以預見的會給萬物互聯帶來機會,今天我們就先聊聊在現在的4G時代你該如何經營一家銷售企業?
一、廣告、傳單已經落伍
在4G時代,人們對手機的依賴已經超過了任何一樣東西,在你出門的時候如果發現自己忘記攜帶手機,你會一天感覺不自在,可見手機對于生活帶來了多大的依賴,如果在這個時代還是以傳單和廣告的方式去主要推廣你的產品,那么你會發現這種方式不但成本高而且效果極差,而且還不環保。
二、如何用好自媒體去推廣產品
先舉一個例子,某個地方的服裝銷售行業,只從有了淘寶以后,批發和零售生意變得越來越差,后來嘗試了一下自媒體推廣自己的產品,請了一個網絡主播,在某平臺進行服裝的直播,通過長期的堅持,現在一個網絡主播帶來的銷售量,可以和原來一層樓的服裝銷售量持平,這就是互聯網的力量,所以銷售行業轉型勢在必行。
其實做好自媒體推廣也不難,主要需要從下面幾點出發:
1、沉住氣不浮躁,對于自媒體銷售而言,粉絲的數量決定了推廣的質量,有了粉絲才能談轉換率,對于小號而言前期的關鍵任務就是漲粉,漲粉的方式有很多,對于銷售行業可以選擇如:揭露本行業內幕的方式進行前期的吸粉,這樣的方式簡單粗暴但是又有效果,而且積累的粉絲對后期的產品銷售也是有極大幫助的。另一種吸粉就是介紹如何穿衣、如何搭配,還有一種就是模特試穿附帶衣服面料等講解。
2、粉絲沒有到達10W+以上不要碰銷售,因為前期是蓄勢,過早的商業介入往往會掉粉,或者漲粉很慢,所以前期主要以幫助人們解決問題的思路去做視頻
3、有了粉絲基礎后,就可以談轉換率了,怎么才能將粉絲轉換為實際的顧客,這時候需要按照用戶口味和性價比去推產品,前期走低利潤高性價比的硬貨,只有這樣才能穩住用戶基礎,為后期走盈利產品鋪路
4、推廣要尋尋漸進不要一口氣想吃一個大胖子,專心做好平臺流量會給你回報。
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