衣服是每一個愛美女生和男生的重要組成部分，所以服裝銷售是一個非常適合初創的一個行業，起點低門檻低的一個行業，這個特點也導致了競爭會比其他行業激烈很多倍，我們先來說說服裝銷售的一個大疼點，那就是壓貨的問題，做個服裝銷售的老板都會說，我這幾年賺的錢都在庫房里面，這句話說出了這個行業的無賴，所以要想賺錢不單單是要銷售好當季服飾還要重視庫房積壓問題。
       下面我們將從如何經營好服裝銷售企業來一點點介紹破解問題的關鍵？
       第一、解決如何銷售的問題
       任何行業都要有自己的銷售策略和方法，當今互聯網信息爆炸的時代，不要想著我去拿一些特別款然后標很高的價格，去走所謂的高端路線，有這樣想法的老板可以醒醒了，不是說你不能成功，只是說這條路比較難走，在信息對稱的時代，你的衣服和款式在網上都很容易找到，你所謂的密碼不過是掩耳盜鈴罷了，所以好好的想一個銷售方法比走歪路，自欺欺人來得實在。
       自媒體時代，自我營銷是一個成本低見效快的一個方法，一個好的店鋪往往不敵一個主播，一個主播可以實現一天賣出上千件，而店鋪很難達到這樣的銷量，我說的是零售，不是純粹走量的批發，對于零售而言，自我推廣比什么都重要，一定不要錯過現在的如抖音之類的自媒體銷售平臺，在上門可以創造出你的奇跡。
       第二、解決庫存的問題
       庫存積壓一般是尺碼過大或者過小的衣服的積壓，這類衣服適合的顧客面相對窄一點，對于這類衣服如果發現銷售得非常慢的時候，首先第一步是打折，但是你會發現往往打折不能解決問題，因為打折不會讓本穿不得該衣服的顧客為該件衣服買單，所以打折只是一種銷售嘗試，如果沒有效果的情況下，可以考慮把此類小碼或者大碼衣服做一個統一的類別進行銷售什么意思，比如大碼衣服可以瞄準體型較胖的人群，在網店上就可以請一個微胖模特，專門銷售大碼衣服。這樣銷售不但不會打折減利，反而還會形成一個良性循環，將大碼和小碼針對特定人群進行銷售，慢慢的說不定還能打造另一個品牌。
       第三、制定銷售計劃
       銷售離不開銷售計劃，銷售計劃主要的重點是瞄準如何留住老顧客，怎樣才能鎖定住顧客的往后幾次購買，舉一個簡單的銷售例子，一次我在某某品牌購買了一件寸衫，由于店鋪有滿減獲活動而且我又離滿減金額相差不多，所以我在為了能享受活動我又買了一雙襪子，當我去收銀臺結賬的時候他又讓我加10元夠一個滿減無限制券，滿400減100元，這樣我又多花了10元，由于是自己購買的滿減券，我一月后又來買了一件衣服，就這樣該店鋪就鎖定了我兩次銷售，這是一個非常成功的銷售例子。
       所以經營好自己的服裝店鋪并不難，難就難在自己要動腦筋制定自己的銷售策略。
      
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